白癜风新技术 https://m-mip.39.net/news/mipso_5709508.html摘要：几经生死沉浮，立足高端护肤赛道，林清轩正为国货品牌提供一个生动的样本。
提起中国高端护肤美妆品牌，大家第一想到的一定是林清轩。对，就是它，凭借对红山茶花的专研，林清轩打开高端护肤市场大门，走入与国际大牌对垒战场。如今林清轩已然成为中国美妆界的新骄傲。然而，有谁会想到，这个国产高端护肤界领头羊，它也曾多次面临品牌生死考验?
中国护肤品牌入驻大型商场困难重重，决心走高端护肤之路
林清轩创始人孙来春曾说过，大型商场渠道承担了一个非常鲜明的品牌差异化展示方式、品牌体验和线下粉丝聚会的物理空间功能，而体验则决定了美妆品牌的核心生存基础。因此，在品牌初期进驻大型商场对于林清轩来说势在必行。可现实却给了林清轩一次沉重的打击，中国国产护肤品牌入驻大型商场十分困难。由于国货美妆品牌一直处于美妆市场中下游，大型商场更偏爱国外知名美妆品牌。
年，当孙来春发现大型商场仅是国外大牌，唯独不见国货品牌身影时，他决定转变赛道做高端国货护肤，因此确定了林清轩高端护肤新定位，这在当时来说，是非常大胆的行为，很多同行都不看好。然而，站在如今来看，当时孙春来的决定，是一个多么有前瞻性的绝对，正因为这个决定，中国第一个自主原创高端护肤品牌诞生了。
可以说，这个决定为林清轩后来的发展打下了重要的基础。在草本护肤领域沉淀了十几年的孙春来选择用中国特色植物——红山茶花，去做属于中国人的原创品牌，而不是去模仿国际大牌。在红山茶花研究上，没有任何可以参考的案例，那就需要自己做出科研创新。
为此，林清轩组建了一支国际化科研团队昼夜潜心专研红山茶花护肤功效，最终团队从红山茶花的花、叶、籽中提取出活性修护成分，成功研发出独家修护配方——“清轩萃”，并先后获得了含24项发明专利在内的67项专利。而为了保证原料品质，林清轩还在浙江、江西等地合作打造了数万亩红山茶花种植园，并坚持高海拔种植、全程有机培育、手工采摘。
林清轩的坚持是值得的，从市场销售数据就能看出消费者对它的认可。据悉，林清轩山茶花润肤油从年全年19万瓶到年全年突破59万瓶，截至年12月已经斩获了全球40多项美妆大奖，并累计有超万篇网红达人笔记推荐，从销量到口碑大获全胜，林清轩的高端护肤声量也正式打开。
深陷疫情困局却不言放弃，至暗时刻全员同舟共济
当林清轩山茶花润肤油在市场上大获成功之时，年疫情的袭来再次让林清轩直面生存危机。线下直营门店，深受疫情影响，全国多家门店歇业一半，继续营业的门店业绩接近于0，短短16天，截至正月初六，林清轩的整体业绩下滑90%。门店租金的支付与来名员工的工资发放，让林清轩的账面资金进入最后的67天生死倒计时。
眼看林清轩即将像曾经辉煌的国货品牌一样走向生命终结，朋友们都劝孙春来及时止损退出资金。然而在经历了几个不眠夜之后，孙来春坚定的选择了追求梦想，坚定信念干到底。他告诉公司财务，“不要再给我汇报资金情况了，没钱了你再告诉我，只要有资金就一直挺下去。”
随后他给员工发出了《至暗时刻的一封信》，并积极想救活林清轩的办法。孙来春决定从线下转战线上，亲自直播带货。两天后直播间从2个人观看，涨到了6万人，一天下来，直播间卖了40万的货，实现了疫情期间的逆袭。这对他来说意义非凡，对林清轩而言，更是全新开始的第一步。“从那个时候我就真切意识到，一个人在最难的时候，是靠理想，是靠信念把自己拉起来的，那时候钱是没有用的。”孙来春回忆说。
正是这一关键决定，成为了林清轩一个重大品牌转折。年，林清轩正式构建了OMO模式，通过直营体系为支撑，以线上作为流量入口，线下服务承接线上流量，沉淀私域粉丝，形成销售闭环。目前，林清轩在天猫旗舰店万粉丝已增加到接近万，线上引导到线下的转化率达到30%。从夹缝求存到华丽转身，林清轩用实际行动诠释了一个成功的美妆国货品牌背后的坚持与付出。
一个强大的企业，往往站过高峰、跋涉过低谷，而后再次登攀。在经历了多次生死关卡后，林清轩不仅有直面困难，快速解决危机的经验，还有打开新局面的突破和成就，一条延续和发展的道路已经清晰。每一个优秀成功的国货品牌背后，都有一群不服输的国人。我们期待林清轩能站上更高台阶，为中国高端国货护肤品牌在全球开拓出一片新市场。
